511 Propuesta de valor



ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE

511  PROPUESTA DE VALOR. 
Analiza el proceso de comercialización de los productos o servicios de la empresa.



CONTENIDOS
  • Área comercial. 
  • El marketing-mix: I - PRODUCTO.   (ver antes el apartado 512) 


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 EL MARKETING Y LAS 4P 

  • ÁREA COMERCIAL. Es una de las funciones básicas de la empresa, que se ocupa de analizar la relación de intercambio entre la empresa y el cliente. Identifica las necesidades del consumidor, y establece los objetivos y las estrategias para poder satisfacerlas plenamente. 
  • MERCADO. Es el conjunto de individuos y organizaciones que pueden participar en el intercambio de un bien, servicio o idea. Se llama “oferta” a quienes poseen el producto objeto del intercambio, y se llama “demanda” a quienes desean adquirirlo. 
  • MARKETING-MIX (o mezcla de marketing). Es el conjunto de decisiones que la empresa toma para determinar su estrategia comercial, y se divide en 4 variables que la empresa puede controlar: Producto y Distribución (a l/p), Precio y Comunicación (a c/p). 


¿QUÉ PRODUCTOS CARECEN DE VALOR?

Locomundo: El tiempo es lo único que no se compra - Consumismo  (1:00-10:00)




MÁS CONTENIDOS
¿Qué es una "propuesta de valor"?  (1:44)




PARTE DERECHA DEL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO: EL MERCADO

1. Segmentos De Clientes
Nuestro público objetivo debe estar muy bien especificado. Debemos tener claro qué tipo de personas van a comprar nuestros producto o servicios. (vídeo 2:05)

2. Propuesta de Valor
En esta casilla se detalla las características que hacen único a nuestro producto. Precio, forma, rapidez… etc. (vídeo 1:44)

3. Relación con Clientes
Debemos especificar qué efecto va a causar en los clientes nuestra marca. (vídeo 2:12)

4. Canales
¿Cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor? (vídeo 1:38)

5. Fuente De Ingresos
¿Cómo van a pagar nuestros clientes? ¿Qué formas de pago son las más usadas por nuestro público objetivo? (vídeo 1:14)




EL LIENZO QUE UNE PROPUESTA Y SEGMENTOS

Diseñando la propuesta de valor: el lienzo  (5:42)








CUSTOMER JOURNEY




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 EL PRODUCTO 


  • PRODUCTO. Es una variable estratégica (modificable a l/p) del marketing-mix, y se define como todo aquel bien, servicio o idea, con capacidad para satisfacer una necesidad mediante sus atributos tangibles e intangibles. Tiene 3 niveles: 
a) Básico (necesidad que cubre)
b) Formal (diseño, marca...) 
c) Ampliado (servicios y garantía)





UNA MARCA, SI ES BUENA, TRANSMITE VALORES

¿Qué es el Branding?  (1:26)




DISEÑA TU MARCA

1. NOMBRE DE MARCA (aquello que se pronuncia)

- Original y distinto a lo que ya existe
- Que recuerde cuál es el producto
- Que incorpore adjetivos del posicionamiento
- Corto y sencillo de decir y de escribir
- Que suene bien y que transmita algo positivo


2. IMAGEN DE MARCA (aquello que se ve)

Elige bien el tipo de letra, los colores y los símbolos.
Sigue los consejos anteriores y trata de hacerlo de modo SIMPLE.



También puede contener un eslogan o frase corta:






¿Qué crees que significa la manzana mordida?

¿Por qué el logo de Apple es una Manzana Mordida? | Tecn0All  (1:33)



EN CASA

9 Características que debe tener tu Propuesta de Valor  (2:46)


10 marcas y el origen de sus nombres  (3:12)


10 Marcas de comida que tienen el peor nombre posible  (2:17)


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