531 Relaciones y canales



ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE

531  RELACIONES Y CANALES. 
Elabora un plan de medios, donde describe las acciones de promoción y publicidad para atraer a los clientes potenciales, haciendo especial hincapié en las aplicadas en internet y dispositivos móviles. Valora y explica los diferentes canales de distribución y venta que puede utilizar la empresa.




CONTENIDOS
  • El marketing-mix: III - COMUNICACIÓN.
  • El marketing-mix: IV - DISTRIBUCIÓN.




CONTENIDOS
  • COMUNICACIÓN. Es una variable táctica (modificable a c/p) del marketing-mix, y se define como las actividades que transmiten información del vendedor al comprador, tratando de persuadirle para que tenga una imagen positiva del producto o la empresa en general. Se apoya sobre todo en estas herramientas: publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas.
  • DISTRIBUCIÓN. Es una variable estratégica (modificable a l/p) del marketing-mix, y se define como las actividades que permiten poner a disposición del usuario la cantidad de producto necesaria, en el lugar adecuado y en el momento justo. Se denomina canal de distribución al recorrido que va desde el productor hasta el consumidor.




TIPOS DE PUBLICIDAD

23 Tipos de Publicidad que utilizan las empresas: leer




TIPOS DE PROMOCIONES DE VENTAS





TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

COBERTURA DEL MERCADO
  • Dist. EXCLUSIVA: Un único punto de vta en cada área geográfica. El fabricante ejerce un control total
  • Dist. SELECTIVA: Solo en algunos puntos de vta, con calidad y buen serv. En ptos duraderos
  • Dist. INTENSIVA: Máxª cobertura con muchos puntos de venta. En ptos de consumo habitual
  • Dist. EXTENSIVA: Máxª cobertura en establecims de esa rama comercial y de otras ramas comerciales
TIPO DE CANAL
[Fab=Fabricante, Usu=Usuario, May=Mayorista, Min=Minorista, Age=Agente]
  • CANAL DIRECTO: Típico de mdos industriales (Fab->Usu)
  • CANAL CORTO: En mercados de consumo, productos duraderos, compra esporádica (Fab->Min->Usu)
  • CANAL LARGO: El más habitual en mercados de consumo (Fab->May->Min->Usu)
  • CANAL MUY LARGO: Intervienen todos los posibles (Fab->Age->MayOrigen->MayDestino->Min->Usu)
RELACIONES CON INTERMEDIARIOS
  • PUSH o “presión”: El fabricante empuja el producto hacia los intermediarios. En productos con baja diferenciación.
  • PULL o “aspiración”: El fabricante convence al consumidor final para que demande el producto al intermediario


Canales de Distribución - Marketing en un minuto  (2:24)




NUESTRA MENTE TIENE BUGS

¿Cómo nos engañan? Pt1: Los Sesgos Cognitivos - CuriosaMente108  (5:12)




DINÁMICA "MI SESGO COGNITIVO"

Repartimos uno de estos 9 vídeos por persona/pareja
Cada estudiante visualiza y lee su información
Luego hacemos una ronda para que explique
un ejemplo personal lo más realista posible 

Sesgo Cognitivo #1: Obstinación  (1:03)

Sesgo Cognitivo #2: Aversión A Perder  (1:14)

Sesgo Cognitivo #3: Descuento Hiperbólico  (1:19)

Sesgo Cognitivo #4: Efecto De Arrastre  (1:12)

Sesgo Cognitivo #5: Efecto Espectador  (1:25)

Sesgo Cognitivo #6: Efecto Denominación  (1:49)

Sesgo Cognitivo #7: Efecto De Encuadre  (1:59)

Sesgo Cognitivo #8: Ilusión De Control  (1:43)

Sesgo Cognitivo #9: Percepción Selectiva  (1:43)





EN CASA

El efecto marco  (3:27)



Efecto Ancla  (3:53)



El efecto Halo  (2:18)
El efecto halo: cómo las primeras impresiones moldean las siguientes (II): leer



El efecto señuelo  (1:05)



Psicología del color | Casi Creativo  (1:26-3:53)

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