02 Situación

2.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO

(Primero se debe hacer una lista de todos los factores que podrían influir en nuestro negocio y después hay que organizarlos en los siguientes apartados)
Entorno general:  (no tomar decisiones de nuestra empresa, ni explicar cómo influimos en el exterior)
    - Demográfico  (estadísticas Ayuntamiento Huesca)
     -Socio-cultural
    - Económico
    - Tecnológico
    - Político-legal
    - Medioambiental
Entorno específico:  (ídem)
    - Proveedores. Nombres de empresas y breve conclusión sobre el poder de negociación
    - Distribuidores  (únicamente si vendemos a otra empresa que después revende nuestro producto)
    - Clientes empresariales  (únicamente si usan nuestro producto para transformarlo en otro distinto)

2.2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA   (p.ej. piscina pública municipal)

Competencia actual (punto 1 de Porter):  (empresas con tecnología idéntica, p.ej. otras piscinas públicas, piscinas privadas...)
    - Nombre
    - Ubicación
    - Puntos fuertes/débiles o volumen de ventas
Competencia potencial (punto 2 de Porter):  (empresas que utilizan una tecnología similar: AGUA, p.ej. balnearios, gimnasios...)
    - Empresas de otras regiones
    - Riesgo de entrada de nuevos competidores
Productos sustitutivos (punto 3 de Porter):  (los que sirven para REFRESCAR, p.ej. mar, ducha, ventilador, cine, sombra, terraza...)
    - Productos que satisfacen la misma necesidad pero con distinta tecnología
    - Riesgo de entrada de nuevos productos sustitutivos
EXTRA: mapa de la ubicación de los competidores - consultar con el profesor

2.3. ANÁLISIS INTERNO

Aspectos superiores a la competencia  (según el punto de vista de los clientes)
Aspectos inferiores a la competencia  (según el punto de vista de los clientes)

2.4. DIAGNÓSTICO D.A.F.O.

Tabla resumen:  (no añadir nada nuevo, todo debe haber sido comentado en los puntos anteriores)
    - Debilidades          Factores internos negativos          ¿en qué somos inferiores a la competencia?
    - Amenazas            Factores externos negativos         ¿cambios a peor que nos afectan a todos?
    - Fortalezas            Factores internos positivos           ¿en qué somos superiores a la competencia?
    - Oportunidades    Factores externos positivos          ¿cambios a mejor que nos afectan a todos?
Soluciones que minimicen los aspectos negativos y potencien los positivos

2.5. INVESTIGACIÓN COMERCIAL

Consiste en recopilar toda la información posible sobre el sector, competencia, demanda, ventas, evolución, estacionalidad...  Se pueden utilizar dos tipos de fuentes de información:
  • SecundariasResumen de la información relevante encontrada en internet (incluir un resumen de la información encontrada, y pegar los textos originales completos en una página nueva "sector") 
  • PrimariasBreve comentario de todas las preguntas de la encuesta (incluir el formulario en una página nueva "encuesta"
Conclusión general del estudio con la utilización de al menos 3 gráficos
EXTRA: análisis bivariable cruzando los datos clasificadores

2.6. PREVISIÓN DE LA DEMANDA   [PENDIENTE hasta que se realice el capítulo 06 ]

Volumen de ventas global = gasto medio familiar * número de familias + (gasto atraído - gasto evadido) [ine2015]
Reparto de las cuotas de mercado  (teniendo en cuenta la evolución del entorno y de la competencia)
Ventas previstas
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Sauler Ekyxx,
29 oct. 2014 0:17
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Sauler Ekyxx,
29 oct. 2014 0:17
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Sauler Ekyxx,
29 oct. 2014 0:18
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