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03 Comercialización

3.1. ESTRATEGIA COMPETITIVA 

Elegir una: Liderazgo en costes / Diferenciación / Enfoque o "segmentación"  (dar una justificación basada en el capítulo anterior)
  • O Rotación (vender muchas unidades ganando poco en cada una)
  • O Margen (ganar mucho por cada venta aunque sean pocas unidades)

3.2. PÚBLICO OBJETIVO

Descripción de sus características generales: demográficos, geográficos, tasa de uso…
Criterios de segmentación y estrategia elegida: Indiferenciada / Diferenciada / Concentrada
Descripción de los segmentos: nombre, cuantificación de usuarios, necesidades específicas, adaptaciones propuestas
Posicionamiento en la mente del consumidor  (dar una justificación basada en el capítulo anterior)

3.3. PRODUCTO/SERVICIO

Identidad corporativa: nombre de marca e isologo/imagotipo  (ej: Ciudadanos y Podemos-bis)  (coherente con la estrategia comp.)  
MIRA EL LOGO DE ESTA EMPRESA ECUATORIANA: IMC - logo
Que incorpore la mayoría o todos los adjetivos del posicionamiento  (ejemplos y consejos
Requisitos nombre: sencillez (pronunciar+escribir+recordar), eufonía, relación con el producto, positividad, parecidos con otras marcas...  (cuando esté elegido, hay que comprobar en google que no existe)  
(bien: significado - regular: moda - divertidas: vino y plagios mal: huesca y mundo - fatal: idiomasinglés y coches)
10 secretos ocultos en los logotipos de marcas famosas (11:00) : ver
Procedimiento paso a paso, en cada etapa hay que razonar por qué se deciden los detalles: 
- buscar en google "crear logos gratis"
- recursos gráficos gratis en freepik - psicología del color - VÍDEO DE CASI CREATIVO: ver (1:27-4:00)
Descripción de los 3 niveles de producto/servicio:  (coherente con la estrategia comp.)
- Básico: necesidades que cubre, ordenadas según la pirámide de Maslow  (como verbos)
- Formal: características físicas, ingredientes o componentes. Ejemplos de engendros culinarios
- Ampliado: servicios adicionales
Crea valor: infografía
Catálogo que se muestra al público con todas las familias, modelos y elementos opcionales
EXTRA: Dibujo o foto del aspecto del "nivel formal" - NO EN EL CURSO ACTUAL

3.4. PRECIO

Métodos de fijación  (coherente con la estrategia comp. y el posicionamiento)
  • Basado en el coste: explicar qué porcentaje de beneficio se añade
  • Basado en la competencia: explicar si es superior, igual o inferior
  • Basado en la demanda: explicar cuál es el precio máximo que están dispuestos a pagar
Catálogo de precios por gamas o familias, en términos unitarios (ídem)
  • Precio 
  • Coste variable 
  • Margen comercial
    Ejemplos de garrafón y mercadillo

3.5. COMUNICACIÓN

Campañas de publicidad exterior  (coherente con la estrategia comp. y el posicionamiento)
(opcional) Publicidad en el punto de venta o merchandising  (ídem)
Promociones de ventas  (ídem)   Ejemplos de ofertones
(opcional) Relaciones públicas  (ídem) - ver ejemplo de Agua Veri
(opcional) Venta personal, ferias y congresos  (ídem)
EXTRA: realización de las "formas publicitarias" (spots de tv, cuñas de radio, folleto, valla exterior...) - consultar con el profesor

3.6. DISTRIBUCIÓN

Características especiales del producto/servicio: perecedero, frágil, voluminoso, etc.  (coherente con estrat. y posicionam.)
Longitud del canal: directo, minoristas, mayoristas...(solo si no vendemos al cliente final)  (ídem)
Selección de puntos de venta (solo si no vendemos al cliente final)   (ídem)
Gestión administrativa de la compraventa: rellenar una factura de venta simulada a un cliente inventado.
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Sauler Ekyxx,
19 dic. 2014 4:36
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Sauler Ekyxx,
14 ene. 2015 11:59
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Sauler Ekyxx,
19 dic. 2014 4:36
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Sauler Ekyxx,
30 jul. 2015 4:16
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Sauler Ekyxx,
19 dic. 2014 4:36
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Sauler Ekyxx,
19 dic. 2014 4:36
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