132 Evaluación de ideas

ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE

132  EVALUACIÓN DE IDEAS. 

Analiza las ventajas e inconvenientes de diferentes propuestas de ideas de negocio realizables. Evalúa las repercusiones que supone elegir una idea de negocio. Expone sus puntos de vista, mantiene una actitud proactiva y desarrolla iniciativa emprendedora. Trabaja en equipo manteniendo una comunicación fluida con sus compañeros para el desarrollo del proyecto de empresa.

CONTENIDOS

• Fuentes y criterios de selección.

• Evaluación de la idea. Según el método LEAN STARTUP, es necesario hacer una VALIDACIÓN en cada una de las etapas del proceso, y para eso tendremos que SALIR DEL AULA:

  1. Encaje PROBLEMA-SOLUCIÓN: ¿el problema elegido es FUERTE, FRECUENTE y EXTENSO?

  2. Encaje PRODUCTO-MERCADO: ¿la solución elegida es VIABLE, REPLICABLE y ESCALABLE?

  3. "Escalado" (no lo podemos comprobar en clase): ¿el producto se vende más, hay fidelidad, lo recomiendan? 

• CREATIVIDAD: validación del problema elegido, brainstorming de soluciones, selección de la solución más viable-duradera-expandible, y validación de la solución elegida.

LEAN STARTUP

¿Qué es una Startup?  (-2:10)

• "STARTUP" es la versión previa a una empresa, que está en fase de búsqueda de un modelo que funcione bien. Es una asociación temporal de personas emprendedoras que buscan un modelo de negocio rentable, repetible en el tiempo y con posibilidad de expandirse. 

• "LEAN" significa ágil, es una filosofía que pretende desechar todo aquello que no sirve para alcanzar el último objetivo, para ahorrar en tiempo y dinero. Los emprendedores están APRENDIENDO sobre el cliente y su problema, y van probando distintas SOLUCIONES y modificaciones conforme comprueban si son útiles o no para el cliente.

• "LEAN STARTUP" es una mentalidad que pretende IDEAR y VALIDAR un MODELO DE NEGOCIO, que sea viable, recurrente y escalable. La comprobación se hace experimentando y explorando las múltiples soluciones con un pensamiento abierto, intentando FRACASAR RÁPIDO Y BARATO.  Como conclusión se rellena el LIENZO de modelo de negocio

• Lean Startup solo se aplica en los entornos que existe INCERTIDUMBRE. Es un CICLO sin fin, que...

a) Incorpora el MÉTODO CIENTÍFICO, comienza por plantear hipótesis que habrá que validar.

b) Se basa ACTUAR en el mundo real de la calle, con un producto BARATO pero EXCELENTE

c) Después se recoge FEEDBACK, se analizan las métricas (datos) y se ITERA continuamente...

PROYECTO GRUPAL

Cuando ya hemos elegido en el equipo un problema de consenso,  

diseñamos un experimento que sirva para validar aquello

de lo que más dudamos para comprobar que, efectivamente,

el público considera el problema FUERTE-FRECUENTE-EXTENSO

VALIDACIÓN:  Plantilla 

SOLUCIONES: Formulario

Analizamos y puntuamos, buscando la propuesta social más

ÚTIL, EXTENSA, DIFERENTE, FÁCIL Y BARATA

EXPERIMENTO: ¿RECONOCEMOS EL VALOR ARTÍSTICO?

El Mejor Violinista del Mundo Siendo Ignorado  (2:34)

1. ¿Existe un nicho de mercado?  Si no existe una oferta similar o sustitutoria.

2. ¿Existe un hueco de mercado?  Ya existe oferta del producto o servicio, pero no cubre la demanda real del mercado o de un segmento.

3. ¿Quiénes son y cómo son los clientes potenciales?  Edad, sexo, nivel de ingresos, profesión, Motivación, características del producto que inducen a comprarlo ( marca, tamaño, calidad, precio…), Momento de adquisición, época del año, frecuencia…, Lugar de compra, grandes superficies, pequeñas tiendas, centros comerciales…, Factores que influyen en su comportamiento, culturales, sociales, psicológicos…, Otros.

4. ¿Qué volumen potencial tiene el mercado? 

5. ¿Es un mercado en expansión o en retroceso? 

6. ¿Cómo reaccionarán nuestros competidores? 

7. ¿Qué precio están dispuestos a pagar los clientes potenciales?